流量为王时代,聪明的公司是要钱还是要生态?

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发布时间:2018-05-14 12:18

流量为王时代,聪明的公司是要钱还是要生态?

2018-05-14 09:53来源:格隆汇融资/k12/市场营销

原标题:流量为王时代,聪明的公司是要钱还是要生态?

作者:梁云风

在创业圈有一个很有意思的现象,与单纯的VC机构相比,创业者更愿意接受来自BAT这样的产业巨头的投资。原因何在?

答案是流量借助在各自领域的搜索流量入口、电商流量入口和社交流量入口,BAT在这些年迅速建立起一个稳固的生态链,身处于这个生态链中,将能获取更多低成本流量。而中国互联网企业发展也说明了——流量即所有!

以在线教育为例,大额融资对于国内K12在线英语教育行业从业机构而言已不是新鲜事,比如近期VIPKID被曝敲定最新5亿美金融资,iTutorGroup也计划以20亿美元估值进行Pre-IPO轮融资。市场不缺资本,不同性质的投资方入局这个行业才是要关注的本质问题。

这里面,教培行业巨头以投资方式进入该行业所释放出的能量尤其引人注目。比如国内最大的教育培训机构好未来向哒哒英语开放高流量端口,为后者提供流量及品牌支持,就让投资和流量有了更丰富的想象!

从拼融资到拼合作伙伴

哒哒英语好未来的合作,让少儿英语培训行业从拼融资时代向拼合作伙伴转变。

美国一项研究显示,第二语言学习的黄金时期是3-12岁,并且越早越好。中国在线少儿英语教育在过去几年成为最火热的领域,说明中国年轻一代家长也看到了这个趋势,相比于他们的父辈更加注重抓住孩子学习英语的最佳时期。据艾媒咨询报告显示,未来在线英语学习低幼化程度还将加深,也将继续带动中国在线少儿英语持续火热,预计2018年在线教育市场规模突破3000亿元关口,达到3480亿元。

如此宽的赛道,自然吸引了大批创业者和资本的涌入。除了原来就深耕在线少儿英语直播领域的企业,还有其他领域冲入这个赛道的企业和资本,目前在线少儿英语培训行业已聚集了包括VIPKID、哒哒英语、TutorABC、abc360、51Talk、乐外教、USTALK等数十家企业,还有传统线下巨头新东方和好未来等,想要脱颖而出并非易事。

竞争激烈,大多数企业都想借助融资来破局,资本的加入让不少企业快速跑马圈地。比如51Talk自2011年创办以来,累计获得了1.04亿美元的融资,2016年更是赴美上市。而成立于2013年10月的VIPKID截至2017年共获得7次近4亿美元融资。在刚刚过去的2017年里,abc360、魔力耳朵、VIPKID、阿卡索等多家K12在线英语教育平台也获得了数千万到数亿人民币不等的新一轮融资。

但获取低成本的流量成为目前在线教育最大的难题。当下在线一对一少儿英语在北上广深的渗透率分别为12.8%、9.9%、3.6%、1.9%,但在其他省份都仍然处于非常早期市场培育阶段。如此低的渗透率,对融资也提出了更高的要求。

在现有的资本中,大体来分有两类,一类是纯风投机构,他们为品牌提供资金。另一类则是行业头部企业,比如在英语培训行业,好未来、新东方都对外投资了很多企业,以好未来为例,近年来围绕早幼教、国际教育、K12培训三个领域投资超过100家企业,拥有庞大的用户群体,而且也主要从事K12在线教育业务。

这样的投资机构才是哒哒英语孜孜以求的。今年1月份,哒哒英语获得了老虎环球基金和好未来总额1亿美元的C轮融资,作为哒哒英语C轮融资的主要投资方,好未来与哒哒英语在用户和业务上存在高度重合,这既为导流提供了先天良好基础,满足了学员一站式教育需求,更是开启了国内在线教育行业“流量为王”时代,使得双方在业务上合作上更具想象力,使行业出现一种聚焦流量的新发展模式。

好未来和哒哒英语的合作,让人意识到,巨头投资方的流量价值,丝毫不比大额融资逊色。

构建“雨林生态”

据艾瑞咨询数据显示,2017年前十个月,在线教育领域公开的融资次数达到147笔,累计涉及资金75亿元人民币,已经超过2016年全年的120笔。在线教育领域融资不断也告诉我们,今天的市场,最明显的特征就是不缺钱。

虽然不缺钱,但在线教育行业也并非一个拿到投资就能做好的行业,据此前央视报道,在线教育领域70%的公司处于亏损状态,仅有10%的公司能够持平,能够盈利的更是只占5%,15%的企业濒临倒闭。重要原因之一在于,在行业竞争越来越激烈的时候,流量太贵,孤军奋战就显得势单力薄,因此更明智的做法,就是构建自己的“热带雨林”。这也是好未来与哒哒英语合作的根本原因。

在中国,搭建生态最好的企业之一是海尔。海尔内部自2014年5月响应国家“双创”战略,着力打造公司内部的创业孵化平台“海创汇”,在内部海创汇利用海尔的各硬件生产车间、物流、渠道等孵化出了雷神、日日顺等互联网品牌;在外部,为创业者嫁接资源和流量,孵化了创课教育、普宙无人机等明星产品,整个生态实现了流量资源的相互打通,相互赋能。

哒哒英语和好未来的合作,就是生态共建的重要一步。对好未来来说,作为国内最大的K12培训机构,以线下业务起家,积累了雄厚的流量实力,也在谋求布局在线教育领域,需要哒哒英语补足其线上少儿英语培训的版图,从而满足不同用户各种需求。对于哒哒英语来说更显得重要,好未来向其开通高端流量入口,就得到了类似于京东在微信九宫格的地位,好未来拥有的线下渠道和覆盖全国的流量优势,这也意味着与好未来的合作,哒哒英语将得到获客渠道的巨大“宝藏”。

而好未来与和睦家的合作更显得具有前瞻性。作为一家高端的国际医疗机构,和睦家拥有一批忠实的用户群体,这批用户群体高学历、拥有国际视野,且拥有高消费能力,他们对孩子的教育,特别是英语教育非常重视,这种跨界合作进一步拓展了哒哒英语的用户群体和潜力,为其生态增添了强大的生命力。

无论从BAT的投资布局,还是好未来、哒哒英语等行业巨头的发展来看,拿到大额投资固然重要,但坚持教育服务品质的同时,构建自身的业务“雨林生态”,以此获取更多流量渠道大规模获客显得更加急迫和重要,在这个“雨林”中,哒哒获取了稳固的流量,好未来和和睦家等合作伙伴也各取所需。长期来看,哒哒英语这种横向和纵向联合合作伙伴的举措,能够让“雨林”之中的各个个体享有用户流量来源渠道的全覆盖,相互赋能各取所需也意味着在线教育行业的流量时代即将因此来临。

从砸钱到精准营销,全面释放运营活力

哒哒英语通过“雨林生态”的建设,给自身和行业的发展带来了巨大的效应。

传统的线上流量的获取,大多采用的是粗放型的获客模式,比如百度的搜索导流、阿里的淘宝客等,一方面用户在画像上不精准,另一方面,由于流量竞争导致的成本激增,效果并不理想。

对在线教育这一“销售驱动”型行业而言更是如此,巨额营销投入几乎是每个市场玩家难以避免的获客成本。但是在线上营销红利渐消,优质媒体资源稀缺,明星代言价格高涨的当下,过度的营销投入势必给经营带来沉重负担,甚至牺牲教研和课程优化上的投入。但哒哒英语和好未来、和睦家的合作却让我们看到了从砸钱到精准营销的另一种模式。好未来自不必说,和睦家与哒哒英语的合作,看中的是同一个人、同一个家庭的不同需求,比如高端用户除了需要高端医疗,也必然会对高端教育需求旺盛,反过来也同样成立。通过与和睦家的合作,让流量有了方向,这种生态共建、收益共享的模式,将彻底降低各自的营销成本,获得更加精准的客流。

哒哒英语开启的这种精准营销模式对在线英语教育平台的长期良性发展同样具有重要意义。有了精准营销,行业相互竞价获取流量的恶性竞争也将在一定程度上得到缓解。本质上,烧钱砸钱的阶段结束后,对于教育机构而言,无论是线上还是线下,借助精细化的运营去再度扩大用户基数和大量获取新用户,才是衡量自身实力的关键指标。K12在线教育厂商需更加注重产品质量,提高完课率,以实际的课程学习效果建立口碑,通过K12学员及家长自发传播,以降低获客成本,实现良性发展。

哒哒英语和好未来、和睦家的合作,通过生态的共建,全面释放运营活力,也让自己有了一个更好的未来!

来源:秦朔朋友圈返回搜狐,查看更多

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